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典当行,把钱主动借给需要的人

文字:[大][中][小] 2015-6-6    浏览次数:1307    

典当行推陈出新,经营模式从坐销到行销;典当新业务?#20998;?#23618;出不穷,新生主力客户面向4S店、仓储物流等行业;绝当?#21592;Γ?#20215;廉物美,物超所值,理财“节流”有收获.

从“坐销”到“行销”

典当行要主动把钱借给需要的人

有过十几年典当从业经验的典当行总经理表示,如今的典当行业已“勿需正名?#20445;?#36234;来越多的个人和企业,开始意识到典当行业是传统金融机构的?#34892;?#34917;充,并使用典当行进行融资、理财。反而,各家典当行为了在同质化竞争?#26143;?#21344;先机,有针对性的推出新业务,新产品,尤其是像玉德典当这样新兴的典当行,更是将传统坐销等客户上门,改为主动拜访客户的行销,让典当行从旧观念中的所谓“劫贫?#20445;?#36716;向一个全新概念的民间金融融资平台。

典当行总经理介绍,目前公司推出的“典当到家服务”中,客户不必到典当行铺面进行典当,只需拨打典当行的电话,工作人?#26412;?#20250;上门服务。对典当物品进行鉴定、作价,并根据客户资金需要情况、可以典当物品的风险承受能力等具体情况为客户设计出多套方案,并及时发放当金。

这些经营和服务模式的变化,使典当行传统意义上的角色也悄然发生了改变,由“等你上门借钱?#20445;?#21464;为“我要把钱借给更迫?#34892;?#35201;的人”。

快速短期周转资金 房产典当能理财

房地产市场回暖,令石家庄拿房产作为质押物进行典当的客户?#36130;?#36941;增多。

?#23433;?#21160;产典当,一直是典当行民品典当业务中占比重最大的业务。”典当行总经理介绍,随着房地产市场回暖,典当现有房产筹集资金来购买另一处房产的客户出现了不少,典当的金额从几十万元到上百万元,年后此类业务成交明显增加。典当行总经理表示,新国五条政策出台后刺激了房产典当数量,由于新政中规定二?#22336;?#20132;易要按照差额20%交纳个税,使得大量客户着急赶“末班车?#20445;?#20351;得全国乃至石家庄近期二?#22336;?#20132;易量暴增。进入三月以来,不动产典当业务增长迅速。

特别是房地产市场二套房首付以及利率进一步提高的预期,令一些已有购房计划但没打算近期购房的人将计划提前,首付不够,时间紧迫,用现有房产通过银行进行审批?#20013;?#38656;要一定周期,为了快速、短期周转资金,在银行下来前买到房子,就可以通过典当行进行融资,等到银行下来后偿还典当行。

一?#27426;?#20808;生在桥西有一套房产,由于儿子?#24613;?#32467;婚,加上想进一步改善住房条件,原计划首付加的方式再买一套住房,加上一次性付清房款优惠幅度比较大,就选择通过银行用现有房产抵押审批下来之前,先到典当行进行典当。

4S店资金告急典当行成救星

春节过后,汽车销售业紧锣密?#27169;?#20026;满足消费者的购车需求,很多4S店?#24613;?#24341;进大量商品车。但由于资金链紧张,让?#34892;?S店备感无奈。不少汽车经销者看上了“批量车典当”这一新鲜的融资工具。

一位?#30340;?#20154;士算了一?#25910;耍?#25343;经销商投资一家中端汽车品牌4S店来说,前期资金需要1500万元左右。运营管理中,按每辆新车占用15万元计算,100辆库存车占用4S店的资金就达到1500万元,再加上工资、后勤等支出,一家4S店的运营需要数千万元流动资金。

无论是日常运营还是拓展业务,手头留足资金,才有把握打好企业角逐的胜仗。4S店周期性融资需求多为“时效性强、融资周期短、无其他抵押物”等特点,所以同祥、玉德、诺万等很多典当行都有针对性的推出符合4S店需求的融资产品,例如‘动态库存’典当,4S店的融资不影响正常的车辆销售。

某4S店的负责人告诉记者,4S店到典当行办理“批量商品车”融资业务,一方面是冲着典当行借款方便,放款迅速的时效性;另一方面,大多4S店有着良好的资金运作计划,出现资金缺口多为临时性、短期性。

股权质押 满足企业灵活融资需求

同祥典当总经理黄换利认为,业务创新是任何一家企业想要立于不败之地的法宝,同祥典当近些年?#27426;?#25512;出针对?#34892;?#20225;业融资,包括房产抵押、汽车、民品、财产权利质押等在内的业务,比如各行各业的经销商、代理商可选择大宗物资质押;地产开发商可用其名下的办公楼等房产抵押,汽车4S店可以用库存车辆获得质押。日前,又推出了最高额抵押、质押典当业务以及股权质押典当业务,以灵活的借款方式方便了企业的融资需求,并降低了企业的融资成本。

典当?#21592;?慧眼淘出宝,淘出乐趣

提醒大家购买绝当物品,一旦售出不退不换。首先,消费者应当到口碑良好的大型典当行进行绝当品购买。在典当市场快速发展的当下,已经产生了一批在业界极具影响力的大型连锁典当行品牌,他们往往是依托良好的服务和信誉赢得自己在市场中的领先地位。信誉好的典当行,会对典当物进行严格的检查?#25512;?#20272;,并作出相关鉴定,一般而言,这些典当行的经验足以让消费者享受到质量过硬的绝当品。其次,绝当品的鉴定证书一定要留意。如果是玉器、珠宝、黄金等典当物,典当行均会要求将该商品的鉴定证书一并交出。

正规典当行中的绝当品,保真只是前提,由于典当折价的效果,绝当品的价格与市场价相比绝对具有相当大的竞争力,如果消费者本身独具慧眼,很可能发现成色上乘的"宝贝",?#21592;?#30340;意义也就真正得到了实现。


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